比如，国铁昆明局开行“陆良蔬菜号”中老铁路冷链班列，将云南蔬菜出口时间压缩40%，成本降低30%；中粮集团在黑龙江布局300万亩智慧农场；中化集团在海南打造南繁硅谷；国家电投跨界发展光伏农业；铁建交运集团在石家庄滹沱河畔融合生态修复与中草药种植；深圳国资联合打造深儋农产品集配中心......据统计，上海、广东、湖北、安徽等多地国企，纷纷以“订单农业＋冷链物流＋数字平台”模式，把本地红苕、小龙虾、荔枝、茶叶卖向全国并出口海外，带动村集体、农户大幅增收......

　　一是因为农产品供应链关乎国计民生，尤其是主粮、油料、棉花等是国家战略物资，且农产品拥有万亿级市场体量、品类众多、分布范围广，而国企又承担着“保供稳价”的政治任务，所以全国各地不少央国企扎堆开展农产品供应链业务，尤其是本地拥有特色农作物的区县。

　　二是因为地方国企天然拥有资金优势、公信力和政府背书，且作为本地人，能更快整合上下游，形成供应链协同优势。同时，地方政府也更愿意支持本地农产品做大做强做优，这时候国企牵头干农产品供应链业务，既符合政策导向，也容易获得财政、金融、土地等政策支持。

　　当然啦，虽然央国企开展农产品供应链业务有不少优势，但在实际业务开展过程中也存在以下难题：

　　农产品供应链品类繁多，大宗业务又内卷严重，非大宗业务又很非标，如何兼营大宗业务与本地特色产品业务，兼得营收规模与利润，实现短中远期有序发展？怎么根据自身禀赋选择合适的品类？如何既让本地好货走出去又让外地好货走进来？业务与风控矛盾如何化解？农产品灭失风险怎么解决？保证金怎么收才不是自我安慰？盘库究竟检查什么？巡库的周期和成本如何核算？如何防范掉进别人设计好的融资性贸易风险？如何做好实质控货？合同签署要注意什么？业内有哪些标杆？标杆企业的风控精细到什么颗粒度？

　　为此，万联网联合4位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家，计划于2025年8月28-29日在深圳开展首期《农产品供应链业务与风控实操课》，旨在帮助大家合理布局、有序开展农产品供应链业务，摆脱业务有一单没一单窘境，同时能借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，开展业务更安全顺心。

　　教学目标：①兼营大宗营收规模与本地农产品利润、摆脱业务有一单没一单；②借鉴前人风控/法务/合规/踩坑经验，更高效安全合规干业务

　　培训形式：4位拥有多年农产品业务操盘经验行业老炮授课+真实案例模拟演练+个性化提问互动

　　适合对象：建议供应链公司/物流公司/产业平台团队集体学习，业务人员要有风控意识，风控或后台人员要有业务思维

　　1、以资源禀赋为基：资源（资金/团队/政策/物流/厂房/园区等）、品类、打法的匹配思路

　　2、以投入产出为尺：投入规模（低投入试错VS中投入运营VS高投入布局）、品类与打法的匹配思路

　　一、好的农产品供应链风控标准是怎样？农产品风控1.0、2.0、3.0的区别

　　1、风控人员将时间都耗在数据收集和沟通上，常被调侃为“表哥表姐”，怎么提高效率还确保工作质量？

　　2、风控人员总被业务部质疑：你懂不懂业务？你定凭啥这指标？怎么制定独属农产品业务的指标？

　　3、风控人员如何做好现场尽调？去田间地头？菜市场？外卖/电商？还是冷库/物流？风控制度如何建立？

　　4、风控人员自认为干了很多事情，但汇报时领导又觉得你没价值，怎么清晰明了阐述风控工作的价值？

　　1、仓储物流：灭失风险怎么规避、发票问题怎么解决、指定/自营物流风险怎么管、冷链运输要注意什么等

　　2、运营操作：被违规放货后如何确保损失最小、不同规格农产品如何拆分计算、风控部如何确保提交的审批不出错等

　　3、货权管理：仓库分布在多大半径合适、如何核算巡库周期和成本、怎么盘库才清楚、不同农产品在仓库怎么堆放等

　　5、客户信用：客户信用信息除某查查外还能用什么途径查、客户信息如何分析与分级等

　　五、农产品供应链业务风险爆雷案解析及线、【案例讲解】：某国企合资企业采购生猪涉嫌融资性贸易案

　　【模拟演练】据案例材料做模拟演练—某市供销总社下属贸易公司采购白糖6000多万元合同被骗案

　　包括农产品供应商画像、产品画像、下游客户画像评级方法——以冻品为例，某头部供应链公司的具体做法

　　国企供应链如何实现银行级风控、如何与银行联合开展供应链金融1、国企供应链公司怎么借鉴银行级风控手段管住风险、价格盯市/在库控货/货权登记/风险处置等怎么处理等

　　20年农产品供应链业务实战、原中农网副总裁、多家地方国企战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家

　　曾在中国农产品B2B电商领域标杆企业——中农网担任副总裁，主管风控，KA大客户业务，战略投资管理等部门工作

　　深耕冻品与农副产品供应链全链路，兼具业务/产品/风控/数字化四大板块的顶层设计与落地操盘经验，曾全面主持业务/产品/风控/IT等部门工作

　　北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人、万联网合伙人、万联网首席供应链业务法律风控专家、业内著名专业律师

　　服务过的典型客户有：新疆商贸物流集团、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台、日本国三井物产株式会社等

　　1、适合企业：关注农产品供应链业务的央国企供应链公司、产业互联网平台、物流公司、科技公司等

　　注：建议团队集体报名学习，业务端人员要有风险意识，风控或后台要有业务思维

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